网络分销的方式与方法，网络分销的操作步骤

针对传统式品牌商，线下推广存有渠道为王的核心理念，要是连通好各种各样的渠道，提升商品和知名品牌的普及率，才可以攻占更大的市场占有率，在市场竞争中获胜。电商正处迅猛发展的阶段，针对品牌商来讲，在电商行业里仍然存有方式叫法，尽管互联网摆脱了时间和空间的拘束，可是互联网群体的个人行为特点决策了互联网方式重要性，不一样的互联网群体活跃性的网站域名，滞留的网站种类是不一样的，因此 在电商界，才产出率了各式各样的网络分销方法。

纵览全部电商制造行业，现阶段较为活跃性的网络分销的方法一一数来较少有几十种，每一种各有特色，配对相对的细分化群体。可是具体来说网络分销的方式 也但是三种罢了：一是互联网官方网销售；二是代理服务器分销商；三是网络联盟合作模式。各种类的分销商方法变幻莫测来自主创新去也逃不出之上三种的魔掌。

（一）、互联网官方网销售

企业以互联网为媒介向顾客立即营销推广和市场销售企业运营的产品和服务项目，全部全过程由企业本身向终端设备消费者出示全部的服务项目产出率，这也是进行电商的企业较常见的一种直销模式方法。它关键包含官方网B2C商城系统与在第三方平台上创建自身的官方网铺面二种方法。

（1）根据构建自身的B2C网上商城系统进行一系列的活动营销，包含产品或服务项目的信息内容展现、营销、交涉、购买、付款等。

（2）在第三方平台上的创建的铺面。如淘宝或拍一拍C2C服务平台的官方旗舰店，乐酷天、QQ商城、新浪商城等B2c服务平台上的官方网铺面。企业根据这种服务平台立即向终端设备消费者市场销售商品和服务项目，其步骤跟官方网B2C服务平台一样，仅仅有关的店铺管理方法系统、技术咨询适用、实际操作专用工具等由第三方平台出示。如现阶段做得比较好的有健身运动制造行业的李宁，家电业的格兰仕等。

（二）、代理服务器分销商

这类方法就是指全部的具备网上交易作用的第三方平台上的全部地区代理，由这种地区代理向终端设备消费者出示产品和服务项目，与终端设备消费者交易方式的全部或绝大多数的服务项目产出率均由这种方式组员来出示，它与传统式的销售商、地区代理在许多 作用上相相近，如营销、交涉、会计、风险性、订单信息、所有权转移、付款等，普遍的有下列几类方法：

1.C2C方式。如在淘宝、拍一拍等C2C服务平台上开展征募的加盟品牌经销店和供销商，企业根据受权代理商的的方法使这种店面群有着市场销售企业产品的权利。如李宁在淘宝上设立官方旗舰店并对淘宝商家推行“招安”的方法，帮扶淘宝商家的发展趋势，给与供应、教给店面布置专业知识、授课产品知识等服务项目。格兰仕在淘宝在网上搜有100好几家分销商店面共4万好几条有关产品結果。

2.综合性B2C方式，如京东商城、当当网、卓越网等b2c网站，他们已从竖直类的b2c企业向综合性的b2c企业衔接，综合性的产品在这种服务平台了的成交量早已占着十分大的比例，她们线上上方式的影响力类似线下推广的沃尔玛、家乐福、家用电器和电子产业的国美、苏宁等，二零零九年，中国前十名的B2C商城系统大多数刚开始转到百货商城，大部分产品类目都卖，已经创建别的类目产品供应链管理，这就给传统式企业进到B2C方式出示了机遇。如二零一零年夏季，中央空调在京东商城的日销售量做到3700台，京东商城的中央空调销售量也同比增长率360%，b2c综合商城的发展趋势日渐迅速。

3.团购价方式，据二零一零年九月份公布的《2010年中国网络团购调查报告》称，团购价网站已快速提升到1000好几家，在其中拉手网以20%的中国销售市场占据市场份额排名第一，美团官网略逊一筹，糯米网排序第三。而中国网络购物平台大佬淘宝网也参加来到团购价的团购价的精兵中，凭着淘宝这一服务平台淘宝聚划算每日的提高快速快得令人震惊。

从上年二零一零年上半年度至今出現了团购价热。这种团购网是团购价的互联网机构服务平台，将同城网的互相了解的有一样要求顾客机构起來开展买东西，增加与店家的交涉工作能力，以求取较佳的价钱。现阶段推行团购价数较多的产品有家居饰品、护肤品、健康保健消費服务项目等，这一与众不同的消費方式的盛行及优良的发展潜力让很多的电商企业看到了团购价的发展前途。因而，与这种的团购网协作，也是网络分销一个很有发展潜力的方式。

（三）、网络联盟合作模式

根据网络联盟协作的方法在各种类的网站上开展分销商营销推广，与终端设备消费者的连接，完成较后的订单信息买卖。这类分销商方法并沒有造成立即的市场销售，只是选用某类方式间接性的把顾客引到官网商城或店面上完成较后的订单信息交易量。联盟协作的方法很丰富多彩，普遍的有下列几类种类：

1.CPS方式，CPS是一种按营销推广效果付费的营销方法，相近的也有CPA（按个人行为）或CPC（按点一下）方法，根据在有关的网站、社区论坛、高清电视、网游、系统软件等的上边拷贝有关的广告代码开展推广推广，选用网站开发技术性全自动开展相对路径追踪，在进行营销推广或市场销售实际效果后把一定占比的市场销售分为交给这种营销推广者或间接性市场销售的电商。

2.网站导航栏方式，如hao123、hao360、2345、114la等买东西频道栏目，绝大多数的PC客户都设定了网站导航页，由于根据导航页能够 便捷的登陆到常见的网站，假如能进到这种导航站的主页的买东西频道栏目，每日会产生非常一部分的订单信息，但这种导航站审批较严，想要你的品牌商城关键字在百度每日有5000上下搜索指数才行。假如达不上这一规范，必须以投放广告付钱的方式进到。

3.超低价返利方式，包含各种的折扣网、比价网、返点网如聪明点、分红网、返利网、易购网、yiqifa等。客户根据这儿连接到相对的网站上选购消費后，能够 在这儿取得一定占比的返利，这种返利能够 换取成现钱或抵价券，它是完善的网上购物群体选用较多的方法，而且这些群体选购的总数和额度都很大，频率也高，这种打折返点网百度收录了很多的店家信息内容和买东西连接通道，供客户买东西，企业能与这种打折返点网协作能够 给企业产生许多 订单信息。

4.门户网网站商城系统方式，新浪商城、搜狐网商城系统、网易游戏购物返利商城系统等。这种门户网网站有很多的客户資源，每日造成极大的总流量，可以与这种门户网网站开展协作，在他们的商城系统上推广自己的商品会造成优良的实际效果。

5.金融机构商城系统方式，如招商银行、工商银行、交通银行、建设银行等网上商城系统。金融机构有着较大网上银行支付的客户，金融机构的可信任感也十分高，绝大多数金融机构都建了自身的网上商城系统，而且金融机构一直在勤奋发展趋势网上商城系统，可以与金融机构开展多方面的协作，针对企业电商的进行，市场占有率的提高是十分有益处的。

6.第三方支付方式，第三方支付如支付宝钱包、qq钱包、元钱、环迅等有着很多的在线支付手客户，这种客户基础都是有网上购物工作经验，是精确的网上购物群体，因为第三方支付宝企业但当买卖方都信赖的第三方，因此 备受客户的热烈欢迎，绝大多数的网上购物客户都想要挑选第三方支付的方法，因而，这种第三方支付服务平台都发布了自身的网上商城系统，与这种服务平台协作，灵活运用他们的区位优势推广自己的产品也是很非常好的。

7.积分商场方式，如智买道、平安万里通商城、网易邮箱积分商场、携程网收单业务等。这种方式建了自身的積分管理体系，并将这一積分和电商融合，在这种商城系统上开展买东西或从这种网站上连接到协作店家那买东西能够 获得一定的積分，客户可以用这种積分开展以旧换新主题活动。像一号店的总销售总额中60%来自平安万里通这一方式，超出别的方式及官方网站销售总额的总数，其实际效果可见一斑。网易邮箱及携程网等有着很多客户，如能将这种客户变为企业的选购客户，实际效果是显而易见的，一旦变为企业的营销渠道，其战略地位是非常大的。

8.通信运营商方式，三大通信运营商都发布自身的积分商场：中国挪动积分商场、中国联通积分商城、中国电信积分商场。这种营运商有着巨大的消费群，每一年他们都开展積分感恩回馈主题活动，客户还可以在积分商场上换取有关的礼物、协作店家的优惠劵、用積分加现钱的方法购买商城上的产品，伴随着移动互联盛行及手机支付的普及化，这一方式的战略地位会越来越大，归属于提早占位性病变的对策。因而与通信运营商协作相当于游戏多开了一个营销渠道与支付方式。

针对选用联盟合作模式的分销商方法较为灵便，相近的也有很多种多样，篇数比较有限比较有限不一一列举，只列了好多个较有象征性的。针对进行电商的品牌商来讲，充足了解掌握，熟练掌握这种销售渠道，针对取得成功扩张互联网市场占有率是很有协助的。